Preise für KI-gestützte Freelance-Leistungen festlegen

KI lässt dich schneller arbeiten — solltest du also weniger berechnen? Auf keinen Fall. Preis nach geliefertem Wert.

Das Prinzip der Wertpreissetzung

Preise basierend auf geliefertem Wert, nicht auf Zeit. Wenn KI hilft, eine $5,000-Website in 5 statt 20 Stunden zu liefern, berechne nach dem Wert der Website.

Preismodelle

1. Projektbasiert

Am besten für Websites, Contentpakete, Design. Lieferergebnisse definieren, nach Wert bepreisen, Revisionslimits einbeziehen.

2. Retainer

Am besten für laufenden Content, Social Media, SEO. Monatlich wiederkehrender Umsatz mit klarem Umfang.

3. Wertbasiert

Am besten für Strategie und Beratung. Preis nach Geschäftswirkung. Höchste Margen, erfordert aber Vertriebsgeschick.

Satzberechnung

1. Gewünschtes Jahreseinkommen
2. Geschäftsausgaben ergänzen (inkl. KI-Tools)
3. Steuern ergänzen (25-30%)
4. Teilen durch fakturierbare Stunden (20-25/Woche)
5. Das ist dein Mindeststundensatz
6. Für Projekte: mit Stunden multiplizieren, Wertprämie ergänzen

Häufige Fehler

• Weniger berechnen, weil KI schneller macht
• Zu niedrige Preise, um Kunden zu gewinnen
• Sätze nicht jährlich anheben
• Über den Preis statt über Qualität konkurrieren